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你有没有想过商场卖不出去的衣服去哪里了?

2021/4/3 9:24:20

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你有没有想过商场卖不出去的衣服去哪里了?
事实上,库存一直是服装业的老大难。
对于品牌商来说,自己清理库存太麻烦了,转到线下卖场又会影响品牌形象,所以很多企业选择委托电商平台。
库存电子商务平台是通过将品牌所有者的库存转移给用户来获取利润。
01。
库存电子商务的销售模式。
库存电子商务,即帮助品牌商或代理商清理存货和尾货的新型电子商务模式。
他们作为第三方承接品牌库存,不仅能迅速解决品牌方的库存问题,而且主要面对平台商家,价格一般不会公布,这样就不会影响品牌方设定的价格体系,也不会损害品牌形象。
库存电子商务平台相对于线下商店具有充分的在线优势。更直观的是,程序员和产品经理精心打造的APP或网站,看上去档次要比线下批发市场高一些。
与此同时,由于不受地理环境的限制,获取客户的成本相对较低,周转效率也较快。一般而言,线下卖场每周可以出售的尾货量,在库存电商上两天就卖完了。
虽然起步不久,但这个行业发展很快。2018年,库存电子商务市场规模约为205.3亿元,预计今年将达到1500亿元。
爱库存、唯品会、贝仓是业界的典型代表,该业界的头部效应明显,80%的市场份额被第一阶段占据。
就拿行业老大爱库存来说,它的经营模式是这样的:上游与品牌商对接,帮助他们清理库存,销售尾货。下游与代购群体对接,在网上提供库存商品,并通过社交网络销售。
与传统的B2C模式不同,平台和C之间有店主和代理集团这个小b,这个集团是其最核心的商业价值。
传统的销售方式是人们寻找商品,也就是说,用户通过搜索引擎在电子商务平台上寻找他们想要的商品,通常需要很长时间才能找到他们喜欢的商品。
但是,热爱库存的这种模式相当于寻找商品。代理购买和店主将商品送到社交平台供消费者选择,使用户能够简单地迅速完成交易。大幅度提高了整个行业的运营效率。
事实上,如果库存电子商务直接面对消费者,品牌不可避免地会觉得库存商品会公开降价出售,损害品牌价值,甚至破坏自己的价格体系。
爱情库存的交易都是通过微信群悄然进行的,具有隐蔽性。即使消费者想要查询,也无法通过公开搜索找到降价商品,品牌商自然没有后顾之忧。
02。
用户、品牌、平台三赢?
库存电子商务的存在有两个重要意义。
首先,它满足了许多消费者对质优价廉商品的追求。如今,消费者越来越重视产品的性价比。他们更热衷于在品多多和阿里1688这样的平台上薅羊毛,这样每次下单都会省钱。
库存电子商务上的产品,虽然款式过时,但质量和质量都有保证,价格也便宜。这些商品的原始命运是被企业销毁,现在可以被消费者享受。它们不仅节省了销毁成本,保护了环境,而且实施了节俭的美德。
此外还帮助许多品牌解决了燃眉之急。
比如爱库存的品牌就有一万多个,包括施华洛世奇,热风,森马等等。在品牌解决了根深蒂固的库存问题后,更能大展拳脚,促进整个服装业的发展。
总的来说,无论是品牌经销商还是消费者,库存电子商务都符合当前的趋势。
在复杂的商业世界里,不再引人注目的东西,或许都是大有可为,只看能否被有心人发现其价值。
数据显示,中国纺织服装行业库存总额分别为1656.9亿元和913.8亿元,产能严重过剩。库存电子商务正好采用了适当的方法来处理产能过剩的问题,这可以说是变废为宝。
03。
库存业务不好做。
面对现场带货的压力,社交平台原本脆弱的关系链,也面临着商业消费过度的崩溃。
从最初的社区到爱库存App,再到现在的小程序、工资店H5、会员制变更任务制,各个阶段的背后都有天花板。一是c方流量获得的不安,二是b方扩张的瓶颈。
在此之前,消费者只能通过私域流量主和店长/代购的分享来下订单购物,而现在可以进入小程序平台浏览更多同类商品,这对于平台来说,大大提高了顾客的保留率和效率。
但是对于小店主和代购商来说,风险增加了很多。简而言之,就是店主将相关商品分享到自己的私有领域流量空间,但是消费者很可能会从自己的交易场所流向开放平台,个体经销商的工作也很可能成为平台的免费广告。
与此同时,私域流量从本质上讲,有在流量红利见底后被包装炒作的痕迹。现在看来,大部分微商代购都是在没有任何个人IP的情况下,疯狂地在各大社交平台上拉群、加人,通过轰炸式广告推送完成商业模式的构建。但是现实生活中,大部分用户都会屏蔽这些人。
另外,社交电商的市场规模已连续三年呈下降趋势。近两年来,随着小B端用户的不断增加,其渗透率不断提高,用户规模也趋于饱和。
不管是社交电商还是现场带货,核心逻辑都是低价的好东西。但是不管是平台的支持力度还是主播的个人IP,都是直播电商的最佳选择。
对于热爱库存的平台来说,原有的商业模式很难支撑企业的继续发展,吸引公共领域的流量是无奈的,也是必然的选择。
库存电子商务平台的核心逻辑是与库存方对接,与微信业务采购资源对接,通过社交关系链实现库存商品的配送。这种商业模式看似多方共赢,但今天已经不那么完美了。
比如爱情库存虽然打着直接对接上游品牌,赋能品牌的旗号,但是假货问题还是不断出现。在黑猫网等投诉平台上搜索爱情库存关键词,关于假货、退款等投诉多达数百条。
同样正因为如此,爱库存在多次升级中,也试图摆脱库存等相关定位,比如最近酒店品牌名称的升级,就足以看出这一点。
04。
结论。
现在,爱情库存从最初的服装库存流通。扩大家庭、化妆品等品牌的特卖。但是,这些领域无一例外都已经成熟,行业也饱和,很难分汤。
库存电子商务正逐步向流行的社交电子商务转型,但是在这样一个巨头云集的领域,他们在争夺什么呢?

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