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店铺进货原则和进货技巧及学问

2021/4/30 23:14:51

一个店铺经营能否成功,与进货有很大关系。进货太多,存货就相对过多,不仅积压资金,而其可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品,不仅造成对消费者侵害,而且给自己造成不可估量的损失。相反,如果进货太少,很可能造成缺货,失去更多盈利机会。

进货原则

按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡,适销什么,就购进什么,快销就勤进,少销就少进;对于货源时断时续,供不应求的商品,根据市场需求,随时了解供货情况,随供随进;对于扩大推销,而销量却不大的商品,应当少进多样,在保持品种齐全和必备库存的前提下,随进随销。

按商品季节产销特点来进。季初多进,季中少进,季末补进;淡季少进,旺季多进。

按商品供应地点来讲,当地进货,要少进勤进;外地进货,适当多进,适当储备。

按商品的市场寿命周期来讲,新品要通过试销,打开销路,进货从少到多。

按商品的产销性质来讲,季节生产,常年销售,保证稳定货源。对于花色、品种多变的商品,要加强调研,密切注意市场动态,以需定进。

进货技巧

1.如何选择货品来源是每个生意人及其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格,而忽略了质量,也不会把生意做好。

进货时,应注意

1)严格把好进货关,在进货时,要对进货厂家有个初步了解,了解厂家是否为合法经营实体

2)严格考察厂家商品质量

2.进畅销货

对于什么商品是畅销货,除了可以从商品本身销售情况得出结论以外,还要考虑商品流动的时间,对供应产品的全面考虑等,因为消费者的口味变化越来越快且多样化

3.依靠信息进货

商品进货,离不开市场信息,准确的市场信息,可使你做出正确的决策。

1)建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员,每天大量同消费者接触,应有意识的把消费者对商品的反映意见记录下来,点滴积累

2)建立缺货登记簿。对消费者的需要,没有的商品进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等,每天汇总,以此作为进货和要货的依据之一

3)设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途经。通过科学的市场预测方法确定市场对与量、质、品种、价格等方面的需求,从而采购适销对路的商品,避免库存积压,更好的提高经济效益。

进货学问

依赖市场信息进货和经营,归纳为“知己”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”
1.“知己”知道自己的销售现状,以及可能出现的变化:要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。

2..“知彼”知道同行业务活动情况,包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。

3.“知货”要有商品知识,熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格,知道生产和货源情况,做到对产品心中有数。

4.“知心”知道消费者的心理动机,包括理智、感情、偏爱,要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。

5.“知时”知道政治经济形势,以及季节气候变化。分析“天时”给市场带来的影响。

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